Está comprobado científicamente que los consumidores tienen a sentir un cierto tipo de incomodidad al recibir vendedores por todos lados sin ningún objetivo concreto. Por otro lado, a través de las neuro ventas se logra vender más hablando menos, es decir, a las personas no les gusta que alguien les venda como tal, especialmente prefieren que cuando desean satisfacer una necesidad sean asesorados por expertos, ya que la mayoría de las veces, los consumidores no están dispuestos a comprar algo que en verdad satisfaga completamente la necesidad, y solamente quieren solucionar su problema o necesidad actual sin con una asesoría especializada.

Menciona Jürgen Klarić en su libro “Véndele a la mente, no a la gente’’, que el 85% de todo lo que el consumidor adquiere, lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran, lo que compran. A través de las neuroventas se descubre cómo hacer que elijan el producto o servicio adecuado sin hacer grandes esfuerzos.

Actualmente, existen numerosas personas en los equipos comerciales, conformados por marketing y ventas, de las cuales no entienden la importancia del asesoramiento al cliente con base en sus necesidades y expectativas, se dedican a hostigar a sus clientes potenciales en lugar de orientarlos y nutrirlos a través de asesoría.

El error que existe, principalmente, es que suelen querer vender inmediatamente, lo cual provoca que se olvide la importancia de, primeramente, generar confianza y seguridad.

Hablando de tipos de venta existen infinidades de métodos, el más efectivo actualmente es el siguiente: